Как выбрать категорию продукта для продажи на Amazon

Когда Вы впервые начинаете свой бизнес на Amazon FBA, перед Вами стоит задача выбора продукта для продажи на Amazon.

Это означает найти то, что люди будут хотеть, и что вы можете купить оптом по низкой цене.

Отличная новость - и большая проблема - в том, что такие сайты, как Alibaba, делают это чрезвычайно просто и предоставляют вам практически безграничные возможности.

Итак, с чего вы начинаете?

Какую категорию товара вы хотите продать?

Домашние животные? Груминг? Фитнес?

Давайте посмотрим.

Статистика и аудитория

Что может помочь повлиять на ваше решение, так это размер аудитории, количество соревнований, привлекательность, а также популярность категории в настоящее время.

Выберите такую широкую нишу, как "здоровье", и у вас будет почти бесконечный рынок покупателей, но вы также столкнетесь с чрезвычайно огромной конкуренцией.

Выберите более узкую - например, кёрлинг - и вам будет намного легче выделиться, но у вас может не быть такой же большой аудитории.

Как правило, поиск ниши, которая меньше, является хорошей идеей.

Чем меньше ваш бизнес, тем ниже ваш маркетинговый бюджет.

И в этом случае, вам будет гораздо лучше, если вы сможете найти индустрию, в которой вы не конкурируете с гигантскими корпорациями за рекламные площади!

Хотите против Нуждаетесь

Другое дело - эмоциональный драйв, который заставляет людей покупать в этой нише, а также количество других вариантов, доступных покупателям.

Например, медицинские препараты часто очень успешны, потому что они обладают сильным эмоциональным притяжением.

Люди хотят быть в форме, потому что думают, что это сделает их счастливее, привлекательнее и энергичнее - это все то, что люди НЕЛЬЗЯТ и не просто хотят, и это то, о чем мы чувствуем стресс.

У кёрлинга не такой уж и решающий драйв.

С другой стороны, продажа продуктов, которые нужны кому-то для работы, может быть чем-то гораздо более срочным, что может помочь вам продать.

Расходные материалы и многое другое

Существует так много других факторов, которые могут помочь вам выбрать отличный продукт - например, является ли товар расходуемым (или имеет расходные элементы), накладные расходы, конкуренция....

Так что, конечно, вы можете выбрать продукты отдельно и не беспокоиться о нише.

Но если вы надеетесь развивать свой бизнес и создать бренд, то выбор отрасли в первую очередь - это более разумная стратегия.

Выход на международный уровень с вашим Amazon FBA бизнесом

При продаже через Amazon FBA вам сначала нужно будет зарегистрировать аккаунт.

Это относительно простой процесс, за исключением того, что самый первый бит: выбор того, на какой амазонку вы хотите подписаться!


Это потому, что на самом деле есть три Амазонки:

  • Amazon UK (www.amazon.co.uk)
  • Amazon US (www.amazon.com)
  • Amazon India (www.amazon.in)

Amazon UK также обслуживает другие части Европы, такие как Германия, Италия и Франция.

Амазонка США тем временем также будет обслуживать Мексику и Канаду.

Вы можете подписаться на все три из них, но хорошо начать с одного - и Amazon рекомендует вам выбрать наиболее близкого к вам.

Надеемся, что в будущем Amazon сможет найти способ объединить эти сайты для продавцов и создать единый портал.

Это было бы намного проще и для партнёров!

Но становится хуже.

Продавцы за пределами США, надеющиеся продавать через Amazon.com, столкнутся и с другими потенциальными проблемами.

Обменный курс США к фунту, предложенный Amazon, например, очень плохой (около 3-4%), и компаниям необходимо будет зарегистрироваться на TAX в США.

Поэтому, даже если ваш рынок в основном базируется в США, вам все равно придется выбирать магазин, который находится ближе всего к дому, чтобы сделать его жизнеспособной бизнес-моделью.

Хорошая новость в том, что если вы живете в США, то все это не проблема!

But what if you don’t?

Решение

Итак, какое решение?

Их несколько.

Нужно найти делового партнера в этой стране, с которым можно было бы заключить соглашение - они будут выступать в качестве ваших представителей и будут каким-то образом делиться прибылью.

Другим вариантом является использование альтернативной компании по выполнению обязательств.

На самом деле, существует много компаний, которые предлагают аналогичные услуги, и быстрый поиск даст возможность многим из них работать в вашем регионе.

Вы все еще можете размещать объявления на Amazon ИЛИ вы можете выбрать прямую продажу через свой собственный веб-сайт через, скажем, магазин электронной коммерции.

До тех пор, пока у вас есть аудитория и бренд, который люди уважают и с которым работают, то это может быть очень жизнеспособная стратегия, которая работает очень хорошо!

Наконец, вы всегда можете вернуться к основам и продавать прямо из дома.

Сделать это непросто, но с экспедитором это, безусловно, возможно и может помочь вам вернуть полный контроль над вашим бизнесом.

Как быть устойчивым с 7 Cs жизнестойкости

Спасибо за ваш визит, мы надеемся, что вам понравились наши статьи, мы даем вам это... книга в качестве способа отблагодарить вас за ваш визит, здесь вам всегда будут рады.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *